Yeni model iş olanağının ´´distribütör/satıcı´´ açısından avantajları
8744 görüntüleme
Ufuk Tarhan’ın sosyal medya hesapları:

Uzmanlar ve bu iş modeli sayesinde maddi manevi çok önemli kazanımlar elde etmiş kişiler, çok katlı
pazarlama için, Maslow’un ünlü “ihtiyaçlar piramidi”nin her katmanına yanıt veren yegane iş modeli
diyorlar.


İlk iki yazımda, network pazarlama hakkında genel bilgileri paylaşmış ve üretici açısından ne gibi
avantajlar, farklar olduğuna bakmıştık. Şimdi de distribütor, dağıtıcı, yani satıcı açısından ne gibi
avantajlara sahip, buna bakalım. 

Distribütör Satıcı Açısından

Böyle bir sisteme üye ve herhangi bir ürün ya da hizmetin satıcısı, distribütörü olan kişinin elde ettiği
ilk avantaj, kendisinin ve ailesinin ihtiyacı olan ürünleri tüketici fiyatı yerine, toptan fiyat üzerinden
alabilmesi. Bu olanağı, bu şekilde çalışan hemen hemen tüm firmalar sağlıyor. Genelde de kullanan
kişilerin çoğu, daha sonra o ürünü çevrelerine satmaya ve kâr etmeye kolayca başlıyorlar. Zaten bu
sistemde satıcı olabilmenin ön şartlardan biri çoğunlukla, söz konusu ürünün önce mutlu kullanıcısı
olmaktan geçiyor.  Çünkü  kullanırken,  bir  taraftan  da  ürünün  özellikleri  daha  fazla  öğreniliyor,
keşfediliyor.  Oranlar,  firmadan  firmaya  değişmekle  beraber, yüzde 25-50 arasında değişiyor. Bu
oranlar, günümüz kâr marjları düşünüldüğünde, tüketici / satıcı  olarak  hiç  de  küçümsenmeyecek
seviyelerde görünüyor.

Sistemde diğer bir avantaj, satış yaptıkça bayilik kârının yanı sıra kendisine bağlı hattaki kişilerin
yaptığı satışlardan da ilave satış primi alınması. Network pazarlamada kapı kapı dolaşarak satış
yapılması beklenmiyor, hatta çoğu zaman teşvik de edilmiyor. Network pazarlamacı, ilk etapta
satışlarını daha çok yakın çevresinde yoğunlaştırıp, daha kolay satış gerçekleştiriyor ve böylece de
başlar başlamaz distribütör marjı ile yüksek kazanç elde edebiliyor. Üçüncü ve aslında en önemli
yarar ise distribütörün alt hatlar, yani kendisi gibi satıcılar oluşturmasıyla devreye giriyor. Satıcı,
kendisi gibi, kendi hattına bağlı dağıtıcılar yarattıkça ve onlar da aktif olarak satış yaptıkça ana
firmadan dağıtıcılık gelirlerine ilaveten bir de teşvik primleri almaya başlıyor. Bu oranlar genellikle
yüzde 5 olarak başlıyor ve her firmanın teşvik planına ve ekibin performansına göre değişiyor.
Aslında network pazarlama sisteminin itici gücü, bu iskonto ve primler; bir başka deyişle, network
pazarlamanın sunduğu iş olanağı ve takdir yöntemleri.

Bu yeni iş modelinde çalışan firmalar, gelir avantajlarının yanı sıra çok başarılı takdir mekanizmaları
da kullanıyorlar. Sistematik toplantılar hem eğitim, hem sosyalleşme açısından çok dikkatle ve amaca
uygun kurgulanıyor. Çünkü onlar insanların sadece para ile motive edilemeyeceğinin de farkına varmış
yeni nesil üreticiler ve organizasyonlar. Kendisi gibi satıcı network kurarak kazanılan iskonto ve primler,
çok katlı pazarlama sisteminin uygulandığı tüm ülkelerde hızla gerçek zenginler yaratıyor. Türkiye’de
bunun örnekleri hıza çoğalıyor.

Artık, insanlar, kazandıkları para kadar, kendilerine, ailelerine ayırabilecekleri zaman kalmasını da
çok önemsiyorlar. Birkaç hafta önce yayımlanan “Kariyer, para kazanma ezberlerinizi bozun!” yazımı
tekrar okumanızı öneriyorum. Klasik kariyer haritalarında neredeyse, çoğunlukla haftasonları da dahil,
günde 12-14 saat çalışmak, giderek daha az kazanmak gibi acımasız bir gidişat var. Çok katlı pazarlama,
bu açıdan bakınca çok ilginç!

Esen kalın.

Kişisel Gelecek Planınızı Yaşayın!

********************************* 

Daha iyi bir gelecek için hizmetlerimiz hakkında bilgilenmek, 
Seminer-Workshop-Moderasyon-İçerik-Etkinlik Kurgusu vb. talepleri için görüşmek, 
Özel-özgün çalışmalarla işinize, hayatınıza dair iyileştirmeler yapmak üzere
 Antrenörlük almak 
Stratejik Danışmanlık, İş Tasarımı ve Avatarlığı hizmetlerimizden yararlanmak isterseniz;

Başvuru ve sorularınız için lütfen > 
burayı tıklayınız

Hizmetlerimiz & Eğitim &  Seminerlerimiz     I     M-GEN Resmi Sitesi (Referans ve Projelerimiz)

Ufuk Tarhan´ın yazı ve haberlerini  Twitter ve Facebook dan takip edebilirsiniz.

0 Yorum

Bir Cevap Yazın